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他为公司填写过各种申报材料

2019-06-11

  日前,黄一星离开瑞安,来到了杭州。华仕力今年打算拓展业务,将在这里设立一个研发部,组建一个研发团队,来开发新产品。该项工作就是由黄一星来主导。

  今年27岁的黄一星,从去年7月份开始进入华仕力,从材料申报到产品研发,到外贸团队的打造,他一一参与,与企业共同成长着。

  黄一星:浙江华仕力机械有限公司副总经理。1992年出生。浙江华仕力机械有限公司董事长黄焕镐之子。

  如果时间回到9年前,黄一星一定不会相信,自己会回到了父亲创办的公司,一心一意帮助父亲进行经营。

  9年前,年仅18岁的黄一星离开家乡,前往澳洲留学,学习金融管理。黄一星回忆说,当时瑞安的经济市场较为混乱,华仕力的发展也很艰难,产品销售不出去,公司负债颇多,父亲黄焕镐做得很辛苦,但是却没有什么成效。当时,黄一星对瑞安的经济环境印象很差,他根本不想再回到瑞安,更不用说接手父亲的企业了。

  2015年,黄一星正式毕业。毕业后,他参与了众多“虚拟世界”的项目,其中就有与虚拟货币相关的项目。

  “当时的虚拟货币异常火,赚钱的速度非常快。”黄一星说,他仅仅做了大半年的时间,就净赚上百万元,但是因为虚拟货币存在较大安全风险,后来国家加强了对虚拟货币的管理,他也意识到做虚拟货币并非长久之计,于是他从朋友的项目里抽身,回到了瑞安暂歇,打算另寻商机。

  回到瑞安之后,黄一星发现,整个瑞安的经济环境发生了很大变化,企业家们开始重视实体经济,实体经济发展形势良好。得益于大环境,他父亲的公司也发展得越来越好了,在机器换人的大背景下,制药机械大有可为。

  在父亲的提议下,2018年7月,黄一星进入华仕力公司。进入公司后,黄一星承担起了“救火队”的工作,哪里需要人,就去哪里顶上。

  他为公司填写过各种申报材料,与客户接触了解他们的需求,规范外文版产品使用说明书的书写,参与设备的软件编程,还参与了新设备的研发……

  在充当“救火队”的过程中,黄一星一步步加强对公司的各项业务和各项流程的熟悉,对公司的发展也渐渐有了自己的想法,并让自己的想法逐渐变成完善公司管理的实际举措。

  黄一星认为,对于药机企业来说,研发是企业生存的根本,只有技术上的创新突破,才能让企业在市场的竞争中处于优势地位。因此,他格外重视产品研发,自己也会参与新产品研发方向的确认。

  实际上,近几年来,华仕力在新产品的研发上已有了新突破。对于公司的最新产品——“华仕力”牌全自动胶囊充填机,黄一星已很熟悉,对它的特性了如指掌:最新一代的全自动胶囊充填机,与传统的胶囊机相比,它能够提高药品品质,装药量的精度大幅度提高,它可以提高药企的生产效率,它还能提高药品的卫生情况。新设备不存在死角,使用的材料及工艺亦更符合药品生产的要求。

  而今年,华仕力公司的主要目标就是胶囊剂智能生产线项目,黄一星对这个项目也是充满了期待。

  为了让项目能早日完成,黄一星一有空就会参与到研发团队讨论中去。他将自己定义为产品经理的角色,把客户的需求反馈给研发团队,这样研发的新产品才更有针对性。

  “功能提升了,设备的附加值也就提高了,全自动胶囊充填机的单机价格从二三十万元提升到四十多万元。”黄一星说。若胶囊剂智能生产线研发成功,产品的附加值还将大幅度提高,一条生产线多万元。

  提到附加值,黄一星最为在意的,还是对药机检测设备的研发。一台高精度的全自动胶囊充填机,价格也就在40万元左右,但在这台设备上安装的检测设备往往都要七八十万元,附加值极高。

  “目前,我们企业的产品还是相对单一的,产品线需要延伸。我觉得检测设备这块就是最适宜的延伸方向。”而药机的检测设备这块国内还没有较大的突破,是一处尚未开发的领域,发展情景可观。

  而最近黄一星奔赴杭州,欲成立的研发室,就是为公司拓展业务范围“打前站”,成立后研发目标之一就是药机的检测设备。

  2018年6月,华仕力在美国拿到一项发明专利,这项专利就运用在公司的主打产品——高精度全自动硬胶囊充填机上。专利的获得,提高了该产品在行业内的知名度和品牌影响力,去年产品在国际市场的销量增幅达到100%。

  虽然增幅很高,但是总量还不是特别多,而且大部分外贸产品都是通过代理销售出去的,华仕力缺少自己的外销网络。

  为了改变这一局面,黄一星下决心打造自己的外贸网络和团队。目前,黄一星已经自己动手设计了网站,下一步,将带领员工参加国外的大型展会,待到有一定的订单量之后,再组建外贸销售团队。

  黄一星认为,对于机械行业来说,对产品的了解程度很重要。因为外国采购人员基本都是技术人员,所以他们在咨询的时候,可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速地回答他们的问题,更容易赢得他们的好感和信任,从而获得订单。

  所以,黄一星坚持让自己一定要多下工厂,多和技术人员交流,努力将产品吃透。“如果你懂技术又懂外贸,那么你就有了竞争力,客户最终会直接找上门来的。”他说。

  眼下,黄一星正一步一个脚印地往前走。“我们这一代接班,不仅仅是承继原来的产业,更重要的是发展创造出新的辉煌,这是一个非常困难的问题,需要进行一个新的研究、创新、创造过程。”黄一星说,而这种精神和才能正是都是需要在未来的长时间工作中慢慢积累的。(记者黄丽云)

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